1什么是 IOR

IOR（Importer of Record，记录在案进口商）是指将商品进口至特定国家时，依法注册的官方进口责任主体。

• 在东南亚，没有本地注册的 IOR，无法合法进口或销售商品。
• IOR 是海关与监管机构官方认可的法律当事方。
• ASION 提供 IOR 服务，帮助品牌无需在当地设立法人即可进入东南亚市场。

2为什么在东南亚 IOR 是必须的

东南亚对进口和监管体系的执行极为严格。

必要条件

• 海关通关仅限本地注册进口商
• 产品许可证须与进口主体相关联
• TikTok Shop、Shopee、Lazada 等电商平台要求合法进口记录
• 法律责任须归属于本地法人或法律主体

若没有 IOR

• 通关被扣押或没收
• 无法合法销售
• 将面临罚款、召回、列入黑名单等处罚

IOR 不是选择，而是进入市场的必要条件。

3ASION IOR 服务的运营方式

ASION 代表品牌，作为官方进口商（IOR）运营。

由此实现的功能

• 无需设立本地法人即可进口
• 合法海关通关
• 税务及关税处理
• 本地法规合规
• 即时进入市场

4ASION 作为 IOR 的责任范围

ASION 依据当地法律，履行明确界定的法律与运营责任。

• 作为向海关申报的官方进口商运营
• 管理通关文件并执行相关程序
• 缴纳并申报关税及进口税
• 在有效许可证及注册下开展进口
• 处理海关及监管机构就进口事宜的查询

5品牌仍需承担的责任

IOR 不代替品牌所有权或产品责任。

• 产品安全性及质量
• 产品信息及规格的准确性
• 原料及成分合规
• 营销文案及面向消费者的表述
• 在未授权渠道中的滥用问题

IOR 使市场进入成为可能，但不转移产品所有权或品牌法律责任。

6风险管理与控制

在东南亚，IOR 风险具有结构性。一个产品出现监管问题，可能影响整个 IOR 架构，因此 ASION 严格管理以下事项。

• 入驻前对产品进行严格审查
• 管控进口及分销渠道
• 对销售范围及使用范围订立明确合同
• 持续监控合规情况

此架构共同保护IOR 法人、已入驻品牌及长期市场准入。

7IOR 模式 vs 本地法人设立

许多品牌通过 IOR 验证市场后，在确认业绩的情况下转为设立本地法人。ASION 两种架构均提供支持。

8ASION IOR 的差异化优势

• 与许可证及注册服务整合运营
• 对接本地物流与履约
• 针对电商平台及跨境销售架构优化
• 基于东南亚实际运营经验
• 设计可扩展架构，而非短期迂回方式

!为什么许可证注册如此重要

在东南亚，进口产品并不意味着可以立即销售。各产品类别在进入市场前必须获得监管机构的批准。

若未进行相应的许可证注册

• 海关扣押或拒绝通关
• 电商平台拒绝商品上架
• 面临罚款、召回、禁止销售等处罚

许可证注册是合法开展业务的法律许可。

1ASION 的许可证注册服务

ASION 全程管理与 IOR 及进口运营相结合的综合许可证注册服务。

• 以适当的法律主体名义办理许可证
• 设计与通关及销售架构相符的注册结构
• 从批准到流通环节持续保持合规

2化妆品许可证注册

化妆品在进口及销售前必须向当地卫生主管部门进行注册。

主要审查事项

• 全成分审查
• 禁用及限用物质检测
• 产品功能及使用目的验证
• 本地语言标签合规性
• 指定负责人并与 IOR 对接

ASION 执行的工作

• 配方及成分预审
• 各国监管差距分析
• 向主管部门提交并跟进处理
• 许可证办理及维护管理

未注册化妆品不得进口及销售。

3食品及饮料许可证注册

食品及饮料属于摄入类产品，进口前须获得安全性批准。

注册范围

• 原料及添加剂合规
• 营养成分审查
• 保质期及储存条件验证
• 本地语言标签
• 进口及分销许可

ASION 执行的工作

• 产品类别分类
• 本地监管适合性审查
• 向主管部门注册及审批程序
• 与 IOR 及通关架构对齐

无许可证的食品将被视为非法进口。

4保健食品许可证注册

保健食品受到比普通食品更为严格的监管。

主管部门审查事项

• 功能性成分的含量及安全性
• 功能性及健康相关声明
• 佐证材料
• 产品分类（食品或药品）
• 营销及广告限制事项

ASION 执行的工作

• 产品分类预审
• 功能性声明及含量合规审查
• 监管提交及主管部门对接
• 确立合法销售范围

产品误分类是导致延误及被拒的最常见原因。

5许可证与 IOR 的整合架构

在东南亚，许可证归属于特定法人，并与进口商直接挂钩。

ASION 的保障

• 以适当进口法人名义办理许可证注册
• 保持 IOR、通关、许可证架构的一致性
• 从审批到销售的无缝运营

由此可避免的问题

• 许可证失效
• 通关被拒
• 违反电商平台规定

!为什么物流与监管如此重要

在东南亚，物流不仅仅是移动货物的问题。核心在于合法、合规且不间断地向市场供应产品。

即使是标签错误或文件填写错误等小的违规行为，也可能导致以下问题。

• 海关延误或通关被拒
• 库存被扣押或没收
• 电商平台销售中断

没有监管控制的物流就是风险。

1什么是 ASION 的物流与监管服务

ASION 提供专为确保产品从进口到销售全程无监管问题而设计的综合物流服务。

通过将物流与监管要求协同管理，确保产品满足以下条件。

• 准确的通关处理
• 符合当地法规的标签粘贴
• 合规的仓储与配送
• 在各销售渠道准备好合法销售

2通关及进口管理

• 管理进口文件及申报
• 在 IOR 架构下对应海关事务
• 管理关税及税务合规
• 解决并处理通关问题

3标签与合规

• 本地语言标签核查
• 确认必填项（成分、使用方法、警告语等）
• 检查包装及贴纸合规情况
• 确保与许可证及注册范围一致

4仓储与履约运营

• 本地仓库入库时的合规检查
• 在许可证范围内管理库存
• 处理电商及线下渠道订单
• 依据监管要求管理存储与处理

5销售准备运营

• 电商平台上架前的合规检查
• 确认进口记录与销售渠道架构的一致性
• 对监管变化的持续监控

6统一架构，全程管控

ASION 的物流服务旨在实现以下目标。

• 提前阻断通关问题
• 消除进口与销售之间的结构性空白
• 在整体运营中保持监管一致性

!为什么市场调研在东南亚至关重要

许多全球品牌在东南亚失败，原因并非产品不好，而是在没有充分了解市场的情况下贸然进入。它们往往依赖以下方式。

• 直接套用其他地区的经验
• 流于表面的数据
• 未经验证的经销商意见

结果便是定位偏差、渠道选择失误、定价策略错误，乃至过早失败。ASION的市场调研正是为降低这些风险而设计。

1ASION市场调研的定义

ASION的市场调研是一套支持实际市场进入决策的战略导向型决策框架。这不是简单的报告，而是基于以下维度定制设计的分析体系。

• 贵司的商业模式
• 目标市场
• 进入目的

ASION从实际运营结构视角而非理论角度分析东南亚市场，充分反映当地真实声音，并通过结构化分析工具验证洞察。

2ASION的市场调研方法论

ASION将全球咨询方法论与东南亚本地实际相结合，通过整合以下要素，得出的不是"能否进入"，而是"如何进入"的答案。

• 本地市场情报
• 系统化分析框架
• 真实消费者与一线运营洞察

3核心分析领域

4基于真实本地洞察，而非假设

ASION的市场调研以以下来源为基础。

• 本地运营者
• 市场从业者
• 消费者行为信号

我们不做猜测，只验证真正可行的战略。

!为什么需要专门的市场落地服务

即便IOR、许可证和物流都已准备完毕，市场进入也不会自动发生。向谁销售、通过哪个渠道、以何种方式销售，需要独立的执行战略。

许多品牌解决了监管与物流问题，却在以下环节受阻。

• 找不到可信赖的本地流通合作伙伴
• 不了解电商平台的入驻结构
• 不知道如何针对本地消费者制定营销方式

市场落地是完成监管准备后的实战进入阶段。

1ASION的市场落地服务是什么

ASION全程陪同品牌，从流通渠道匹配到初期营销执行，助力品牌真正开始在东南亚市场销售。

2本地流通合作伙伴匹配

在东南亚，优质的流通合作伙伴不仅仅是批发商。必须是能够理解市场结构、遵守法规、并共同提升品牌价值的合作伙伴。

• 根据产品品类与品牌定位发掘匹配合作伙伴
• 验证合作伙伴可信度与流通能力
• 设计独家与非独家流通结构
• 协助制定初期合同条款与职责范围

3线上渠道入驻支持

东南亚电商市场正快速增长，但各平台的入驻要求与运营方式各不相同。

• 支持Shopee、Lazada、TikTok Shop等各平台入驻
• 基于合法进口记录处理卖家注册
• 商品上架与内容本地化指导
• 平台合规检查与运营体系搭建

4线下渠道拓展

对于美妆、餐饮、保健品等品类，线下流通渠道仍是核心。

• 对接本地零售渠道（药店、便利店、超市等）
• 发掘B2B客户并安排初期洽谈
• 协助设计线下销售条件与利润结构
• 维护线上与线下渠道间的价格政策一致性

5本地营销战略支持

东南亚消费者因国家和平台不同而反应各异。在本国奏效的营销方式，在东南亚未必同样有效。

• 基于本地消费者行为与购买模式进行信息设计
• 整合网红与KOL营销渠道
• 制定社交媒体与平台广告战略
• 策划并支持执行初期上市推广活动

6进入后的持续运营

市场落地不以入驻为终点。在初期销售之后维持运营稳定性，才是持续增长的核心。

• 监控销售表现并收集各渠道反馈
• 追踪监管变化与许可证续期事项
• 优化流通结构并审视渠道扩张机会
• 衔接下一目标国家的扩张战略制定